Marcas de cerveza maximizando su éxito
Probablemente todos podamos pensar en un ejemplo: una empresa cervecera como Heineken que utiliza su nombre de marca para introducir un nuevo producto. A veces es una variante de su bestseller, una lager, una edición limitada, una edición de verano o invierno o una opción sin alcohol.
Calidad y confianza
Hay algunas razones por las que las marcas de cerveza deciden utilizar la extensión de marca.
En primer lugar, si una marca de cerveza ya tiene una sólida reputación, los consumidores estarán más dispuestos a confiar en sus nuevos productos y probarlos. Si la marca ya es conocida por un amplio público y se considera una marca de calidad, será más fácil convencer a una audiencia de que también debería probar tu nuevo producto.
Diversificación
En segundo lugar, la extensión de marca puede ayudar a las marcas de cerveza, incluidas las empresas de cerveza artesanal, a atraer a diferentes tipos de clientes. Por ejemplo, una cerveza baja en calorías o sin alcohol puede resultar más atractiva para los consumidores preocupados por la salud, mientras que una cerveza con sabor a frutas puede ser más atractiva para quienes prefieren bebidas más dulces. La extensión de marca permite a una empresa diversificar su gama de productos.
Ventas e ingresos
No menos importante, por supuesto, al atraer a un público más amplio, una marca de cerveza también puede comenzar a aumentar sus ventas y fuentes de ingresos. Al ofrecer una mayor variedad de productos, como la introducción de una stout o una IPA, las marcas de cerveza pueden capturar una mayor cuota de mercado y fomentar la lealtad del cliente. Además, lanzar nuevos productos puede ayudar a las marcas de cerveza a destacar frente a sus competidores y darles una ventaja competitiva.
Métodos para ahorrar costes
Todo esto puede parecer interesante, pero ¿qué pasa con el coste? Lanzar una nueva marca puede ser caro, ya que requiere inversiones significativas en marketing, branding y distribución. Los métodos inteligentes para abordar esto de manera rentable incluyen: reutilizar recursos existentes, test marketing (empezar con pequeños lotes), colaboraciones, …
Promoción cruzada
La extensión de marca también permite a las marcas de cerveza promocionar sus productos de manera cruzada.
Por ejemplo, una elaboración puede ser ideal para un período específico del año, como eventos deportivos famosos como el Tour de Francia. Un par de calcetines de ciclismo personalizados con el branding de la marca de cerveza puede ser el complemento perfecto para animar a la gente a comprar la nueva cerveza.
Convierte tu marca de cerveza en una love brand
En última instancia, toda cervecería no desea nada más que su marca de cerveza se convierta en una marca querida con una clientela estable. Algunas marcas, a través de su extensión de marca, incluso logran construir una comunidad plenamente desarrollada en torno a su marca. Cuando se hace correctamente, puedes ayudar a tus clientes a convertirse en embajadores de tu marca. Una forma inteligente de fortalecer tu comunidad y hacer que se sientan aún más conectados con tu marca es el merchandising de marca. Este merchandising de marca suele ofrecerse a través de la tienda online de la marca de cerveza o en su espacio para visitantes, con artículos como vasos de ale y pilsner y otros productos temáticos. Es el complemento perfecto a su gama de productos y atrae a un amplio público de una manera diferente. En general, está claro que la extensión de marca puede ser una estrategia poderosa para las marcas de cerveza y hacerlas aún más exitosas. Al utilizar su nombre de marca existente, las marcas de cerveza pueden introducir nuevos productos, atraer a diferentes tipos de clientes, aumentar las ventas e ingresos, diferenciarse de sus competidores y construir una love brand con una comunidad leal. ¿Estás pensando en construir esa comunidad para tu marca de cerveza? ¡Hablemos!
