Cuando los clientes potenciales nos dicen que no tienen un proyecto de merchandising especifico en este momento, a menudo es donde termina la conversacion. Pero lo que quiza no se dan cuenta es que este es el momento perfecto para empezar a prepararse para el futuro incorporando los comentarios de los clientes en su planificacion. Evaluar y realizar un analisis de tu estrategia de merchandising y el rendimiento del merchandising antes de que haya una fecha limite urgente es la forma inteligente de asegurar que cuando surja un proyecto, todo este preparado para el exito.
Una estrategia solida lleva tiempo
El merchandising es mas que solo el producto final que entregas en un evento o envias a un cliente; es una herramienta crucial para impulsar las ventas. Se trata de crear una estrategia bien pensada que se alinee con los objetivos de tu empresa. Ya sea que busques mejorar tu marca empleadora, aumentar el compromiso del cliente o apoyar una campana de marketing, el merchandising juega un papel crucial, pero solo si se planifica adecuadamente para lograr la maxima satisfaccion del cliente.
Cuando no hay un proyecto inmediato, tienes la oportunidad de considerar el panorama completo, incluyendo una evaluacion efectiva y la gestion de inventario. ?Cuales son los objetivos de tu empresa? ?Que campanas se beneficiaran del merchandising a corto y largo plazo? ?Y como puedes asegurarte de que los productos que elijas coincidan con tu marca y tu mensaje? Este pensamiento estrategico a menudo se omite cuando un proyecto viene con plazos ajustados.
Evita el estres de las prisas de ultimo momento
Esperar hasta el ultimo momento para pensar en el merchandising a menudo conduce al estres y a oportunidades perdidas. En ese punto, solo intentas hacer el pedido de los productos lo mas rapido posible. No hay tiempo para pensar creativamente en como usar el merchandising para lograr tus objetivos de ventas y negocio. A menudo, las decisiones sobre marca, distribucion y medicion se apresuran o se omiten por completo. Cuando no tienes una fecha limite apremiante, hay espacio para pensar estrategicamente. Puedes tomarte el tiempo para revisar opciones de productos, hacer controles de calidad, establecer un proceso de distribucion, incorporar estrategias de colocacion de productos e integrar tu merchandising en los sistemas existentes. De esta manera, cuando surja un proyecto, todo ya esta en su lugar y puedes concentrarte en ejecutar la campana sin prisas de ultimo momento.
La clave del exito a largo plazo
Algunas de las asociaciones de merchandising mas exitosas de las que hemos formado parte, como las de Cloudflare, Deel y HubSpot, no sucedieron de la noche a la manana. Comenzaron con una conversacion sobre objetivos a largo plazo, una planificacion cuidadosa y la configuracion de procesos que pudieran repetirse para futuras campanas. Para cuando se lanzo el primer proyecto, todo estaba listo, desde los sistemas de distribucion hasta las herramientas de medicion. Cuando comienzas temprano, no solo estas planificando para un proyecto, sino tambien alineando estrategicamente tus esfuerzos de merchandising con tus objetivos de ventas. Estas construyendo una base que hara que cada proyecto futuro sea mas fluido y exitoso.
Actua: evalua el merchandising antes de las prisas
No tener un proyecto de merchandising especifico ahora mismo es una gran oportunidad. Te da tiempo para construir una estrategia solida y una infraestructura robusta para que cuando surja el proximo proyecto, no estes improvisando. En cambio, estaras preparado y tu merchandising tendra un impacto mucho mayor. Contacta con nuestro equipo para tomar la delantera.
