Biermerken die hun succes maximaliseren
We kunnen er waarschijnlijk allemaal een voorbeeld van bedenken: een bierbedrijf zoals Heineken dat zijn merknaam gebruikt om een nieuw product te introduceren. Soms is het een variant van hun bestseller, een lager, een limited edition, een zomer- of wintereditie of een alcoholvrije optie.
Kwaliteit en vertrouwen
Er zijn een paar redenen waarom biermerken besluiten merkextensie te gebruiken.
Allereerst, als een biermerk al een sterke reputatie heeft, zullen consumenten eerder geneigd zijn om hun nieuwe producten te vertrouwen en te proberen. Als het merk al bekend is bij een breed publiek en wordt beschouwd als een kwaliteitsmerk, wordt het makkelijker om een publiek te overtuigen dat ze ook je nieuwe product moeten proberen.
Diversificatie
Ten tweede kan merkextensie biermerken, inclusief craft beer-bedrijven, helpen om verschillende soorten klanten aan te spreken. Zo kan een caloriearm of alcoholvrij bier aantrekkelijker zijn voor gezondheidsbewuste consumenten, terwijl een fruitig bier aantrekkelijker kan zijn voor degenen die de voorkeur geven aan zoetere dranken. Merkextensie stelt een bedrijf in staat zijn productaanbod te diversifiëren.
Omzet en inkomsten
Niet onbelangrijk natuurlijk: door een breder publiek aan te spreken, kan een biermerk ook beginnen zijn omzet en inkomstenstromen te verhogen. Door een breder aanbod aan producten te bieden, zoals het introduceren van een stout of een IPA, kunnen biermerken een groter marktaandeel veroveren en klantloyaliteit stimuleren. Bovendien kan het lanceren van nieuwe producten biermerken helpen zich te onderscheiden van hun concurrenten en hen een concurrentievoordeel geven.
Kostenbesparende methoden
Dit klinkt allemaal interessant, maar hoe zit het met de kosten? Het lanceren van een nieuw merk kan duur zijn, aangezien het aanzienlijke investeringen vereist in marketing, branding en distributie. Slimme methoden om hier kostenefficiënt mee om te gaan zijn onder andere: hergebruik van bestaande middelen, testmarketing (begin met kleine batches), samenwerkingen, enzovoort.
Kruispromotie
Merkextensie stelt biermerken ook in staat om hun producten kruislings te promoten.
Zo kan een brouwsel een match zijn met een bepaalde periode van het jaar, zoals bekende sportevenementen als de Tour de France. Een paar wielrensokken op maat gemaakt in de branding van het bierbedrijf kan de perfecte toevoeging zijn om mensen te triggeren het nieuwe bier te kopen.
Maak van je biermerk een lovebrand
Uiteindelijk wil elke brouwerij niets liever dan dat hun biermerk een geliefd merk wordt met een vast klantenbestand. Sommige merken slagen er via hun merkextensie zelfs in om een volwaardige gemeenschap rondom hun merk op te bouwen. Wanneer het goed wordt gedaan, kun je je klanten helpen ambassadeurs voor je merk te worden. Een slimme manier om je gemeenschap te versterken en hen zich nog meer verbonden te laten voelen met je merk is merkgebonden merchandise. Deze merkgebonden merchandise wordt meestal aangeboden via de online winkel van het biermerk of in hun bezoekersruimte, met items zoals ale- en pilsglazen en andere themaproducten. Dit is de perfecte aanvulling op hun productaanbod en spreekt een breed publiek aan op een andere manier. Over het geheel genomen is het duidelijk dat merkextensie een krachtige strategie kan zijn voor biermerken en hen nog succesvoller kan maken. Door hun bestaande merknaam te gebruiken, kunnen biermerken nieuwe producten introduceren, verschillende soorten klanten aanspreken, omzet en inkomsten verhogen, zich onderscheiden van hun concurrenten en een lovebrand opbouwen met een loyale gemeenschap. Erover nadenken om die gemeenschap voor je biermerk op te bouwen? Laten we praten!
