Definition
Brand Awareness Merch ist Merch, der mit genau einer Aufgabe ausgewählt und gestaltet wird: getragen, mitgenommen und öffentlich gesehen zu werden, damit mehr Menschen die Marke erkennen. Gemessen wird in Impressionen und Erinnerung, nicht in bestellten Stück. Das Produkt selbst zählt weniger als die Frage, wie oft es das Haus verlässt.
Definition
Awareness Merch funktioniert wie Media, die du nur einmal einkaufst. Du zahlst für das Produkt, danach trägt die empfangende Person es monate- oder jahrelang mit sich herum und liefert immer wieder Sichtbarkeit, ohne dass weitere Kosten pro Kontakt entstehen. Sichtbarkeit ist damit das Auswahlkriterium. Ein Produkt, das draußen benutzt wird, oft benutzt wird und lange hält, schlägt ein teureres Produkt, das in der Schublade endet.
Ein konkretes Beispiel. Ein Fintech vergleicht bei gleichem Budget zwei Optionen: 1.000 Stressbälle zu 2 Euro oder 250 schwere Tote Bags zu 8 Euro. Die Stressbälle liegen auf Schreibtischen oder landen im Müll. Die Taschen gehen zwei Jahre lang zweimal pro Woche mit in den Supermarkt, ins Fitnessstudio und in die Bahn, rund 200 Einsätze, jedes Mal gesehen von Dutzenden Fremden. Gleiches Budget, völlig andere Reichweite. Die Taschen sind Awareness Merch. Die Stressbälle sind nur Kosten.
Warum Brand Awareness Merch wichtig ist
Die meisten Merch-Budgets werden nach Stückpreis beurteilt. Awareness Merch gehört nach Kosten pro Impression beurteilt. Teile den Stückpreis durch die realistische Anzahl an Kontakten, und die billigen Artikel entpuppen sich meistens als die teuren. Ein Hoodie für 30 Euro, drei Jahre lang wöchentlich getragen, kostet Bruchteile eines Cents pro Kontakt. Ein Kugelschreiber für 3 Euro, zweimal gesehen, kostet pro Kontakt mehr als eine Plakatwand.
Diese Rechnung verändert den Einkauf. Awareness Merch besteht aus Dingen, die Menschen täglich mitnehmen: Taschen, Trinkflaschen, Caps, Jacken, Regenschirme, Laptophüllen. Kein Schreibtischkram, keine Wegwerf-Gadgets. Sie verändert auch das Branding. Ein dezent platziertes Zeichen auf einem guten Produkt wird draußen getragen. Ein riesiges Brustlogo auf einem billigen Blank wird beim Streichen der Garage getragen, und eine Garage ist kein Publikum.
Der Zielkonflikt gehört benannt. Awareness Merch bittet Menschen darum, freiwillig für dich zu werben. Also muss das Produkt gut genug sein, dass sie es wollen. Das treibt den Stückpreis und senkt die Menge. Reichweite entsteht aus Tragehäufigkeit, nicht aus Stückzahl. Volumen ist hier die Eitelkeitszahl. Wiederholung ist die echte.
Brand Awareness Merch bei Werbeartikeln
- Sichtbare Artikel für Events und Messen. Taschen, Caps und Trinkflaschen vom Stand wandern den ganzen Tag durch die Halle und arbeiten danach weiter. Wähle das, was Besucher wirklich mitnehmen, statt noch ein Werbeartikel, der im Hotelzimmer liegen bleibt.
- Team-Kit, das außerhalb des Büros getragen wird. Die eigenen Leute sind die glaubwürdigste Werbefläche, die ein Unternehmen hat. Jacken, Sporttaschen und gute Hoodies begleiten den Arbeitsweg, den Schulhof und das Wochenende und bringen die Marke in Kontexte, die man nicht buchen kann.
- Drops für Kundschaft und Community. Eine kleine Auflage gut gestalteter Teile, verkauft oder verschenkt über einen Merch Store, macht aus Fans Träger. Wenn Menschen dafür zahlen, hat sich das Design seine Sichtbarkeit selbst verdient.
Brand Awareness Merch ist Merchandise, der vor allem nach Sichtbarkeit ausgewählt wird und dessen Erfolg sich daran misst, wie oft die Marke über die Lebensdauer des Artikels gesehen wird.
5 Tipps, um Ihre Brand Awareness Merch-Strategie zu verbessern
| Tipp | Schritte |
|---|---|
| Rechne in Kosten pro Impression | Schätze Kontakte pro Jahr und Lebensdauer, bevor du Stückpreise vergleichst. |
| Wähle, was das Gebäude verlässt | Taschen, Flaschen, Caps und Jacken schlagen Schreibtischobjekte und Gadgets. |
| Logo kleiner, Qualität höher | Zurückhaltendes Branding auf gutem Produkt wird deutlich öfter getragen als ein lauter Druck auf billiger Ware. |
| Brande die sichtbare Fläche | Prüfe die Logo-Platzierung daran, wie der Artikel getragen oder gehalten wird, nicht wie er flach aussieht. |
| Messen statt raten | Frage Empfänger nach sechs Monaten, wie oft sie den Artikel noch nutzen, und sortiere die Verlierer aus. |
Wichtige Begriffe
Häufig gestellte Fragen
Was macht Merch gut für Markenbekanntheit?
Öffentliche Nutzung, häufige Nutzung und lange Lebensdauer. Artikel, die aus Haus oder Büro herauskommen, wöchentlich genutzt werden und Jahre halten, erzeugen die meisten Impressionen pro Euro. Deshalb schlagen Taschen, Flaschen, Caps und Jacken zuverlässig alles, was auf dem Schreibtisch bleibt.
Wie misst man Brand Awareness Merch?
Rechne in Impressionen statt in Stück. Multipliziere die erwarteten Nutzungen pro Jahr mit der durchschnittlichen Zahl an Menschen, die den Artikel dabei sehen, und teile den Stückpreis durch dieses Ergebnis. So entstehen Kosten pro Impression, die sich mit anderen Kanälen vergleichen lassen.
Ist ein größeres Logo besser für die Bekanntheit?
Nein. Überdimensioniertes Branding senkt die Wahrscheinlichkeit, dass jemand den Artikel öffentlich trägt, und ein ungetragener Artikel erzeugt null Impressionen. Ein kleines, gut platziertes Zeichen auf einem Produkt, das gefällt, wird viel öfter gesehen.
Sollte Awareness Merch billig sein, damit man mehr verteilen kann?
Selten. Billige Artikel werden weggeworfen oder verstaut, die zusätzliche Menge wird also nie zu Kontakten. Weniger, aber bessere Artikel mit hoher Tragehäufigkeit liefern beim gleichen Budget fast immer mehr Impressionen.
Was ist der Unterschied zwischen Awareness Merch und Geschenkmerch?
Awareness Merch wird darauf optimiert, wie oft Fremde die Marke sehen. Geschenkmerch wird darauf optimiert, was die beschenkte Person über die Marke empfindet. Ein Produkt kann beides leisten, die Auswahlkriterien sind aber andere.
