Un grossiste en merchandising est souvent la force tranquille derriere des rayons qui semblent pleins, coherents et soigneusement organises. Quand cela fonctionne bien, le commerce de detail semble sans effort pour l'acheteur : les bons produits apparaissent au bon moment, dans les bonnes quantites, avec des prix qui laissent de la place pour des marges saines. Cette experience "sans effort" est generalement le resultat d'operations de vente en gros disciplinees.
Developper avec le gros devient particulierement puissant quand une entreprise passe de "commander ce qui semble bien" a "construire un systeme d'assortiment reproductible". Ce systeme cree de l'espace pour la creativite sans s'appuyer sur des precipitations de derniere minute.
